品牌可以是一種引領,驅動市場;品牌可以(yǐ)制造(zào)喜歡,影響(xiǎng)個人喜好;品牌是一種信任,能得到消費者信賴和支持(chí);品牌(pái)是一種追随,代表着潮流;品牌是一種口碑,代表着消(xiāo)費者滿意度高;品(pǐn)牌意味着忠誠,顧(gù)客會重複購買;品牌還意味着升級,顧客會購買更貴(guì)的産品。從(cóng)某種意義上來說,品牌就是生意的推動者(zhě),品牌具(jù)有充分的(de)消費(fèi)者立場。看不準這一點,隻能算是一(yī)個僞品牌專家。
一個人或者(zhě)組(zǔ)織在社會中最重要(yào)的三個要(yào)素就(jiù)是名望、權利和财富,三者交織成一(yī)個螺旋形的結構(gòu)旋轉上升。企業之(zhī)所以要做品牌,就是希望建立自己的名望,然(rán)後再獲得更多的财富,這(zhè)一點是商業的(de)本質。因(yīn)此(cǐ),品牌應當是當前企業要格外重視的。在任何(hé)時候(hòu)都須高度重視品牌化問題,不要把品牌當(dāng)成企(qǐ)業瀕臨破産時的靈丹妙方。
将品牌當作生意經營
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對(duì)消費趨勢(shì)的把握是品牌建設(shè)過程中最具(jù)有創造性的工作之一,要把品牌(pái)當成是一門生意來(lái)經營。從某種(zhǒng)意義上講,品(pǐn)牌建設就是提升傳(chuán)統産品的文化附加值,這是創意經濟對傳統經濟(jì)另一(yī)種視角的啟迪。事實上,衆多企業已紛紛運用(yòng)品牌化思維創(chuàng)造了新的附加(jiā)值,并在經營過程中獲得利潤(rùn)甜頭。品牌體系構建的根本目的(de),在于快速為企業帶來可持續長遠(yuǎn)發展的真實效益(yì),品牌建設必須(xū)帶來現實利益才算(suàn)成功。
品牌必須和營銷同步
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如何經(jīng)營品牌?品(pǐn)牌經營的本體(tǐ)是營銷。在(zài)企業裡,品牌體系不能脫離營銷而(ér)獨立存在。從營銷組(zǔ)織、營銷戰略到營銷戰術組合的每一個環節,都有品牌(pái)因素的考計。品牌從設計、構建(jiàn)到提升(shēng),必須和營銷行為同步(bù)(單純(chún)的企業形象傳播除外),否則,品牌效能将大大減弱。多從創意(yì)經(jīng)濟中吸取靈感和養分,多從創意經濟角度考慮企業品牌建設和經營,創意經濟是文化産品和精神産品的産業化、商品化,傳統産業和新興産業的啟發之源。
有三類企業會在品牌建(jiàn)設上明顯遭遇不适、徘(pái)徊等問題。一(yī)類是外(wài)貿依賴型企業,他們不(bú)熟悉(xī)深度(dù)分銷,很少接觸消費者,缺乏品(pǐn)牌經(jīng)營的意識和經驗,一旦轉型内貿會對品牌化(huà)營銷明顯不适(shì);一類是某些行業的隐形冠軍,随着市場(chǎng)變化和競争加劇,他們試圖嘗試品牌化營銷,卻因(yīn)對以往經(jīng)驗認同度高而容易徘徊;一類是老牌國有企(qǐ)業,這類企(qǐ)業市場化(huà)程度相對較低,人(rén)才結構老化,對品牌投資多持保守态度,容易産生意見分歧。
對于這三類企業,須循序漸進,先統一思想,再放開手腳,而這其中又以營(yíng)銷組(zǔ)織的改造最為關鍵,也最為艱難。其他一些企業底子厚,高層領導的目光遠大,一旦從心底産生認同(tóng),行動(dòng)就十分有力,如香雪制藥、新南方集(jí)團旗下鄧老涼茶、僑(qiáo)鑫集團旗下東方藥林(lín)借助沸點廣告品牌規劃理(lǐ)念,付出低(dī)成本在(zài)各自的領域裡打下一個強勢品(pǐn)牌烙印,直接(jiē)沖擊銷售業績。