不過對于一些不具備商業誠(chéng)信的客戶(hù)公司來說，比稿就顯得沒有這(zhè)麼客觀和公正，比稿的貓(māo)膩大概有以下(xià)幾種（我隻能說我見(jiàn)過的，有些朋友(yǒu)告訴了我一些(xiē)新的(de)方法，但是我沒有接觸到過，所以無法證明其真實(shí)性）：
1. 廣告式比(bǐ)稿(gǎo)
有些項目其實僅僅(jǐn)是造勢宣傳，而一些知名的設計公司變(biàn)成了宣傳工作，比如你要做一(yī)個大型的(de)活動，苦于(yú)重視程度不夠，好的，來一個全市（甚至有全國的）範(fàn)圍的設計(jì)招标工作，政府項目的話更容易如此，做足面子工程，攤子鋪(pù)大利于資金的(de)分散，剩下的事情就是媒體報道，招标(biāo)會(huì) — 一來二去，項目本身的含金(jīn)量和期望值就(jiù)變高了。
而比稿是不是(shì)為了設計呢？當然也會有一些設計成果的收獲，可是這(zhè)個收獲卻不是設計公司的，因為最(zuì)後項目的設計方上将不可能出現設計公司的名字。比稿的(de)本身并非(fēi)為了(le)獲得設計作品，而是做一個廣告宣傳的物料(liào)準備。
2. 傳銷式比稿
利用(yòng)更多的(de)比稿内容，發展更多的方案，其(qí)實主要目的是(shì)為了壓價，形成(chéng)對設計乙方的壓力 — “你看，這個(gè)項目的競争者挺多的，你們的競(jìng)标方案還是不錯的，就是價(jià)格因素有問題”。
這就造成了傳銷式比稿的演(yǎn)變，何(hé)謂傳銷？最(zuì)大的資源在于下線，我這裡的(de)成本(běn)把不住，我就把比(bǐ)稿的具體工作分出去(qù)，總有活得更慘(cǎn)的家夥來接我的盤的，是吧？我反複講的(de)一個案例(lì)就是“可口可樂不給你錢，讓你幫他生産瓶蓋，你願意麼？”，這種極端的現象在經濟學上可以成立(lì)，但是(shì)卻帶來更多邊際成(chéng)本 — 也就是(shì)腐敗的(de)入口。
因此(cǐ)，對于這種價格為主要判斷因素的比稿，應該在一開始就把價格的問題談清楚，而在商務策(cè)略的設計上應該分(fèn)出各個不同階段的投入和資源控(kòng)制，否則客戶會把你玩死。
3. 公關式比稿
這個問(wèn)題是緊接(jiē)着上面的現象産生的第(dì)二階段，有(yǒu)些比稿的原始動力，隻是(shì)在招标的人希望(wàng)拿到一些回扣，并且在比稿之前(qián)有(yǒu)意無意的向(xiàng)你暗(àn)示“關于這個招标(biāo)方案其實也就是我說(shuō)了算，至于設(shè)計的能力(lì)，我相信(xìn)你們是比較不錯的” — 都說到這份上(shàng)，如果你的腦袋不是被門擠了，你應(yīng)該很清楚要“表示表示”的。
而這種公(gōng)關式比稿最容(róng)易出現的就是在一(yī)些對(duì)設計沒有具體認識的公(gōng)司，而且隻有一(yī)個職能負責人監控設計(jì)的合作與選稿，職權的過大，審(shěn)核密度的缺失就出現了比稿的過程彷佛浮雲一般。
公(gōng)關工作要不要做？多少還是要做的，隻是這個成本應該算到可以控制的安全範圍内，另外就算(suàn)你可(kě)以公關，你的競标内容也不(bú)能太爛，你要知(zhī)道很多(duō)豆腐(fǔ)渣工程都是因為最後豆腐散架了才(cái)暴露出的問題，而設計公司其實承擔不了(le)這(zhè)麼大的責任。
4. 炮灰式比稿
你可能不知道設計師的泛濫程度有多嚴重，你的客戶後面站着一排皇(huáng)親國戚，說不定就有1-2個幹設計的，那麼(me)這樣的結果就是所有的比稿行為隻是做給上面看(kàn)的演出。真正的合作方早就已經确定了，你的比稿不過是炮(pào)灰，不要說你做得辛苦，你(nǐ)的方案可能最(zuì)後(hòu)領導都沒有看過(guò)。
做炮灰不可恥，可恥的是做了(le)炮灰還要憤青，不可否認社會(huì)是有階級(jí)的，你的公司目前還沒有成為把别人幹成炮灰的能力，因此(cǐ)做幾次炮灰也有助于你們(men)的成長。歪(wāi)風邪氣不可長，全靠自己的本事說話，如果(guǒ)你可以确保自己的(de)方案優秀，并且被決策人看到過一次的(de)話，這種的(de)情況就會少很多，所以與客戶的溝通是多麼的重要啊！
5. 墊背式比(bǐ)稿
最(zuì)惡心的不在于你(nǐ)知道客戶把合作(zuò)給了他的小姨子，而是你的好的方案被價格更低(dī)的閏土給(gěi)做了(le)，作為(wéi)一個偉大的墊背(bèi)人員，你(nǐ)的比稿過(guò)程是擺滿杯具的，在比稿的過程中(zhōng)任意一條關于“領導認為這個方案還是不好，概念設計的(de)費用我會給你們”這樣的托辭，你的方案就泡湯(tāng)了，你隻是拿到了一點可憐的設計(jì)啟動款。
而幾個月後，你會(huì)發(fā)現你的概念被一(yī)群叫價便(biàn)宜的個體(tǐ)戶制作出來，到處宣傳(chuán)播放，從面子到金(jīn)子，你一毛錢沒(méi)撈到，打官司也無門，因為人家還是給了你錢的。。。。。看吧，給别人設計一個陷阱，居然也是“設計(jì)”哦。
如果你不幸(xìng)遇到了這樣一個客戶，我隻能說這是一場鬧劇，因為現在還沒有具體的法律法規來控制這樣的行為，我祝願你們自求多福(fú)吧。
那麼還能不能參與比稿(gǎo)？顯而易見，在貴國，合同這種東西隻有恐吓性，沒(méi)有實操性，所以我們不管是甯夏還是外(wài)地大部分的公司還是應該擦亮眼睛，盡快利用商務技巧判斷出客戶的合作誠意，一些必要的預付款項是萬萬(wàn)不能少的。但最後還是不幸淪(lún)為墊背的怎麼辦呢？你可以把這些比稿的貓膩或者不良(liáng)客戶(hù)的名單發布給(gěi)你的同行，做到“雖然我入地獄(yù)，但卻把天堂的位置留了出來”，你就是積了大(dà)德了(le)。謝謝(xiè)看了這麼半(bàn)天，做設計不容易，在甯(níng)夏這點土(tǔ)地上做好設計更不(bú)容易，甯夏銀川郡尚品牌設計(jì)一直在努力，我們一直在路上！
