不過對于一些不具備商業誠信的客戶公司來說，比稿就顯得沒有這麼客觀和公正，比稿的貓膩大概有以下幾種(zhǒng)（我隻能說我見過的，有些朋友告訴了我(wǒ)一些新的方(fāng)法，但是(shì)我沒有接觸到過，所以無法證(zhèng)明其真實性）：
1. 廣(guǎng)告式比稿
有些項目其實僅僅是造勢宣傳，而一些知名的(de)設計公(gōng)司變成了宣傳工作，比如你要做一(yī)個大(dà)型的活動，苦于重視程度不夠，好的，來一個全市（甚(shèn)至有全國的）範圍的(de)設(shè)計招标工作，政(zhèng)府項目的話更容(róng)易如(rú)此，做足面子工程，攤子鋪大利(lì)于資金的分散，剩下的事(shì)情就(jiù)是媒體(tǐ)報道(dào)，招标會 — 一來二去(qù)，項目本身的含金量和期望(wàng)值(zhí)就變高了。
而比(bǐ)稿是不是為了設計呢？當然也會有一些設計(jì)成果(guǒ)的收獲，可是這(zhè)個收獲卻不是設計公司的，因為最後項目的設計方上将不(bú)可能出現設計公司的名字。比稿的本身并非為了(le)獲得設計作品，而是做一個廣告宣傳的物料準備。
2. 傳銷式比稿
利用更(gèng)多(duō)的比稿内容，發展更(gèng)多的方案，其實主(zhǔ)要目的(de)是為(wéi)了(le)壓價，形成對設計乙方的壓力 — “你看，這個項目(mù)的競(jìng)争者挺多(duō)的，你們的競标(biāo)方案還(hái)是(shì)不錯的，就是價(jià)格因(yīn)素有問題”。
這就(jiù)造成(chéng)了傳銷式比稿的演變，何(hé)謂傳銷？最大的(de)資源在于下線，我這裡的成本把不住，我就把比稿的具體工作分出去，總有活得更慘的家夥來接我的盤的，是(shì)吧？我反複講的一個案例就是“可口可樂不給你錢(qián)，讓你幫他生産瓶蓋，你願意麼？”，這種極端的現象在經濟學上可以成立，但是卻帶來更多邊際成本 — 也就是腐(fǔ)敗(bài)的入口。
因此，對于這種價格為(wéi)主要判斷因素的比(bǐ)稿，應該在一開始就把價(jià)格的問題談清楚，而在商務策略的(de)設計上應該分出各(gè)個不同階(jiē)段的投入和資源控制，否則客戶會把你玩死。
3. 公關式(shì)比稿
這個問題是(shì)緊接着上面的現(xiàn)象産生的第二階段，有些比稿的原始動力(lì)，隻是在招标的人希望拿到一些回扣，并且在比稿之前有意無(wú)意的向(xiàng)你暗示“關于這個招标方案(àn)其實也就是我說了算(suàn)，至于設計的能力，我相信你們是比較不錯的(de)” — 都(dōu)說到這份上，如果你(nǐ)的腦袋不是被門擠了，你應該很(hěn)清楚要“表示(shì)表示”的。
而這種公關式(shì)比稿最容易出(chū)現的就是在一些對(duì)設計沒有(yǒu)具體認識的公司，而且隻有一個職(zhí)能負責(zé)人(rén)監控設計的合(hé)作與選稿，職權的過大，審核密度的(de)缺失就出現了比稿的過(guò)程彷佛浮(fú)雲一(yī)般。
公(gōng)關工作要不要做？多少還是要做的(de)，隻是(shì)這(zhè)個成本應該算到(dào)可以控制的安全範圍内，另外就算你可(kě)以公關，你的競(jìng)标内(nèi)容也不能太(tài)爛，你要知(zhī)道很多豆(dòu)腐渣工(gōng)程都是因(yīn)為最後豆腐散架了才暴露(lù)出(chū)的問題，而設計公司其實承擔(dān)不了這麼大的責任。
4. 炮灰式比稿
你可能(néng)不知道設(shè)計師的泛濫程(chéng)度有(yǒu)多嚴重，你的客戶後面站着一排皇(huáng)親國(guó)戚，說不定就有(yǒu)1-2個幹(gàn)設計的，那麼這樣的結果就是(shì)所(suǒ)有的比(bǐ)稿行為隻(zhī)是做給上面看的演出。真正的合作方早就已經(jīng)确定了，你(nǐ)的比稿不過是炮灰，不要說你做得辛苦，你的方案可(kě)能最後領導都(dōu)沒有(yǒu)看過。
做炮(pào)灰不(bú)可恥，可恥的是做了炮灰(huī)還(hái)要(yào)憤青，不可否認社(shè)會(huì)是有階級的，你的公司目前還沒有成為把别人幹成炮灰的能力(lì)，因此做幾次炮灰也有助于你(nǐ)們的(de)成長。歪風邪氣不可長，全靠自己的本事說話，如果你可以确保自己的方案優秀，并且被決策人看到過一次的話，這種的情況(kuàng)就會少很(hěn)多，所以與客戶的溝通是多麼的重要啊(ā)！
5. 墊背式比稿
最惡心(xīn)的不在于你知道(dào)客戶把合作給了他的(de)小姨子，而是你的好的(de)方案(àn)被價格更(gèng)低的閏土給做了(le)，作為一個(gè)偉大的墊背人員，你的比稿過程是擺滿杯具的(de)，在比稿的過程中任意(yì)一條關于“領導認為這個方案(àn)還是不好，概念設計的費(fèi)用我會給你們”這樣(yàng)的托辭，你(nǐ)的方案就泡湯了，你(nǐ)隻是拿(ná)到了一點可憐的(de)設計啟動款。
而幾個月後(hòu)，你會發現你的概念被一群叫價便宜的個體戶制作出來，到處宣傳播放，從面子到金子，你一毛錢沒(méi)撈到，打官司也無門，因為(wéi)人家還是給了你錢的。。。。。看吧，給别人設計一個陷阱，居然也是“設計”哦。
如果你不幸遇到了這樣一個客戶(hù)，我隻能說這是一場(chǎng)鬧劇，因為現在還沒有具體的法律法規來控制這樣(yàng)的行為，我祝願你(nǐ)們自求多福吧。
那麼還(hái)能(néng)不能參與比稿？顯而易見，在貴國，合同這種(zhǒng)東西隻有恐(kǒng)吓性，沒有實操性，所以我們不管是甯夏還(hái)是外地大部(bù)分的(de)公(gōng)司(sī)還是應該擦(cā)亮眼(yǎn)睛，盡快利用商務(wù)技巧判斷出客戶的合作誠意，一(yī)些必要的預付款項(xiàng)是萬萬不能少的。但(dàn)最後(hòu)還是不幸淪為(wéi)墊(niàn)背的怎麼辦呢？你可以(yǐ)把這些比稿的貓膩或者不良(liáng)客戶的名單發布給你的同行，做到“雖然我入地獄，但卻把天堂的(de)位置留了出(chū)來”，你就是積了大德了。謝謝看了這麼半天，做設計不容易，在(zài)甯夏(xià)這(zhè)點土地上(shàng)做好設計更不容易，甯夏銀川郡尚品(pǐn)牌設(shè)計一直在努力，我們一直在路上！
