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甯夏設計(jì)行業關于設計比稿那些事
來源：本站 作者：君尚品牌設計 日期：2018/8/25
比稿(gǎo)，對于一些設(shè)計公司來說是血淋淋的現實，是無(wú)數次跌倒與爬起後練就的本領。業界中有兩撥勢力是比較稀少(shǎo)的，一種是号稱爺從來不比稿，另外一(yī)種是誰(shuí)家有稿我就進去參合一腳(jiǎo)，搞死(sǐ)搞傷搞殘廢(fèi)。大多數設計公司還是處于不得不比，手停口停的階(jiē)段。
那麼比稿的關(guān)鍵點在哪裡呢？我原(yuán)來寫過關于提(tí)案的内容，這個其實有相通之處，所以今天隻聊潛規則，給一些視比稿為工(gōng)作核心的朋友掃掃盲(máng)。現在比(bǐ)稿已經是一個技術性的問題了，大多數(shù)整得比較花腔的，喜(xǐ)歡說這是(shì)“競标”。 — 是的，對于具有高素質，高誠信的客(kè)戶來說，競标(biāo)是安(ān)全的，也(yě)是從(cóng)衆多對手(shǒu)中最快挑出最佳合作(zuò)夥伴(bàn)的方法(fǎ)。
不過對于(yú)一些不具備商業誠信的客戶公司來說，比稿(gǎo)就顯得沒有這麼客觀和(hé)公正，比稿的貓膩大概有以下幾(jǐ)種（我隻能說我見(jiàn)過的，有些朋友告訴了我一些新的方法，但是我沒有接觸到過，所以無(wú)法證明其真(zhēn)實性）：
1. 廣告式比稿
有些(xiē)項目(mù)其實僅僅是造勢宣傳，而一些(xiē)知名的設計公司變成了宣傳工作(zuò)，比如你要(yào)做一個大(dà)型的活動，苦于重視程(chéng)度不夠，好的，來一個全市（甚至有全國的）範圍(wéi)的設計招标工作，政府項目的話更容易(yì)如此，做足面子工程，攤子鋪大利于資金的(de)分散，剩下的(de)事情就是媒體報道，招标會(huì) — 一來二去，項目本身(shēn)的含金量和期(qī)望值就變高了。
而比稿是不是為了設計呢？當(dāng)然也(yě)會(huì)有一些設計成果(guǒ)的收(shōu)獲，可是這個收獲卻不是設計公司的，因為最後(hòu)項(xiàng)目的設計方上(shàng)将不可能出現設計公司的名字。比稿的本身并非為(wéi)了獲得設計作品，而是做一個廣告宣傳的物料準備(bèi)。
2. 傳銷式比稿
利用更多的比稿内容，發展更多的方(fāng)案，其實主要目的是(shì)為了壓(yā)價，形成對設計(jì)乙方的壓力(lì) — “你看，這個項目的競争者(zhě)挺多的，你(nǐ)們的競标方案還是不錯的，就是價(jià)格因素有問(wèn)題”。
這就造成了傳(chuán)銷式比稿的演變，何謂傳銷？最大的資源在于下線，我這裡的成本把(bǎ)不住，我(wǒ)就把比稿的具(jù)體工作分出去，總有活得更慘的家夥來接我的盤的，是吧？我反複(fú)講的一個案例就是“可口可樂不給你錢，讓你幫他生産瓶蓋(gài)，你願意麼(me)？”，這種極端的現象在經濟(jì)學上可以成立，但是(shì)卻帶來更多邊(biān)際成本(běn) — 也就是腐敗的入口。
因此，對于這種價格為主要判斷因素(sù)的比稿，應該在一開始就把價(jià)格(gé)的問題談清楚，而在商務策略的設計上應該分出各個不同階段的投入(rù)和資源控制，否則(zé)客戶會把你玩死。
3. 公關式比稿
這個問(wèn)題是緊(jǐn)接着上(shàng)面的現象産生的第二(èr)階段，有些比稿的原始動力(lì)，隻是在招(zhāo)标的人希望拿到一些回扣，并且在比稿之前有意(yì)無意的(de)向你暗示(shì)“關(guān)于這個招标方(fāng)案其實也就是我說了算，至于(yú)設計(jì)的能力，我相信你(nǐ)們(men)是比較不(bú)錯的” — 都說到這份上(shàng)，如果你的腦袋不是(shì)被門擠了，你應該很(hěn)清楚要“表示表示”的。
而這種公關式比稿最容易出現的就是在一些對設計沒有具體認識的公司，而且隻(zhī)有一個職能負(fù)責人監控(kòng)設計的合作與選稿，職權(quán)的過大，審核密度的缺失就出現了(le)比稿的過程彷佛浮雲一般。
公關工作要不要做？多(duō)少還是要做的，隻是這個成(chéng)本(běn)應該算到可以控制的安全範圍内，另(lìng)外就算你可以公關，你(nǐ)的競标内容也不能太爛，你要知道很多豆腐渣工(gōng)程都是因為最後豆腐散架了才暴露出的問題，而設計(jì)公司其實承擔不(bú)了這麼大的(de)責任。
4. 炮灰式比(bǐ)稿
你可能不知道設計師的泛濫程度有多嚴重，你的客(kè)戶後面站着一排皇親國戚，說不定就有1-2個幹(gàn)設計的，那麼這樣的結果就是所有的(de)比稿(gǎo)行為隻是做給上面看(kàn)的演出。真(zhēn)正的合作方早就(jiù)已經确定了，你的(de)比稿不過是炮灰，不要(yào)說你做得辛苦，你的方案可能最後領導都(dōu)沒有看過。
做(zuò)炮灰不可恥，可恥的是做了炮灰還(hái)要憤青，不可否認(rèn)社會是有階級的，你的公司(sī)目前還沒有成為把别(bié)人幹成炮(pào)灰的能力(lì)，因此做幾次炮灰也有助于你們的成長。歪風邪(xié)氣不可長，全靠自己的本事說話，如果你可以(yǐ)确保自(zì)己的(de)方案(àn)優秀，并且被決策人看到過一(yī)次的話，這種的情況就會少(shǎo)很多，所以與客(kè)戶的溝(gōu)通是(shì)多麼的重要啊！
5. 墊背式比稿(gǎo)
最惡心的不在于你知道客(kè)戶把合作給了他的小姨子，而是你的好的方案被價格更低(dī)的閏土給做了，作為一個偉大(dà)的墊背人員，你的比稿過程是(shì)擺滿杯具的，在(zài)比稿的過程中任意一條關于(yú)“領導認為這個方案還是不好，概念設計的費用我會給你(nǐ)們”這樣的托辭，你(nǐ)的方案就泡湯了，你隻是拿到(dào)了一(yī)點可憐的設計啟動款。
而幾個月後，你會發現你的概念(niàn)被一群叫價便宜的個體戶制作出來，到處宣傳播(bō)放，從面子(zǐ)到金子，你一毛錢沒撈到，打官司也無門，因為人家(jiā)還是給了你錢的。。。。。看吧，給别人設計一個(gè)陷阱(jǐng)，居然也是“設計”哦。
如果你(nǐ)不幸遇到(dào)了這樣一個客戶(hù)，我(wǒ)隻能說這是一(yī)場鬧劇，因為現在還沒有具體的法律法規來控制這(zhè)樣的行為，我祝願(yuàn)你們自求多福(fú)吧。
那麼還能不能參(cān)與比稿？顯而易(yì)見，在貴國，合同這種東西隻有恐吓性，沒(méi)有實操性，所以大部分的(de)公(gōng)司還是應該擦亮眼睛，盡快利用商務技巧判斷出客戶的合作誠意，一些(xiē)必要的預付款項是萬萬(wàn)不能少的。但最後還是不幸淪(lún)為墊背的怎(zěn)麼辦呢(ne)？你可以把(bǎ)這些比稿的貓(māo)膩或者不良客(kè)戶的名單(dān)發布給你的同行，做到“雖然我入地獄，但卻把天堂(táng)的位置留了出來”，你就(jiù)是積了大德了。
君尚觀點摘要
品牌策略已成為提高傳播效(xiào)率、争奪注意力的最有力武器。每一個品牌都有自己獨特屬性，君尚視覺精于獨具個性化(huà)、差異化的品牌形象塑造。使消(xiāo)費(fèi)者對(duì)企(qǐ)業及其産品、服務形成一種(zhǒng)全(quán)面的評價和認(rèn)知，在(zài)企業與消費者之間建立長期穩定的信任關系，幫助企業降低運(yùn)營成本，大幅提升品牌價值。
品牌設計是在企業自身正确定位的基礎之上，基(jī)于正确品牌定義下的視覺(jiào)溝通，它是一個協助企業發展的形(xíng)象實體，不僅協助企業正(zhèng)确的把握(wò)品牌方向，而(ér)且(qiě)能(néng)夠使人們正(zhèng)确的、快速的對企業形象進行有效深刻的記憶。品牌設計來源于最初的企業品牌戰略顧(gù)問和策劃顧問對企業(yè)進行戰略整合(hé)以後，
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