不過對于(yú)一些不具備商業誠信的客戶公司來說，比稿就顯得沒有這麼客(kè)觀和公正，比稿的(de)貓膩大概有以下(xià)幾種(zhǒng)（我隻能說我見(jiàn)過的，有(yǒu)些朋友告訴了我一些(xiē)新的方法，但是我沒有接觸到過，所以無(wú)法證明其真實(shí)性）：
1. 廣告式比稿
有些項目其實僅僅(jǐn)是造(zào)勢宣傳，而一些知(zhī)名的設計公(gōng)司變成了宣傳工作，比如你要做一個大型的活動，苦于重視程度不夠，好的，來一個全市（甚至有全國的(de)）範圍的設計(jì)招标工(gōng)作，政府項目的話更容易如此，做足(zú)面子工程，攤子鋪大利于資金的分散，剩下的事(shì)情就是媒體報道，招标會 — 一來二去，項目本身的含金量和(hé)期望值就變高了(le)。
而比稿是不是(shì)為了設計呢？當然也會有一些設(shè)計成果的收獲，可是這個收獲卻不是設計公司的，因為最後項目的設計方上将不可能出現設計公司的名字(zì)。比稿的本身并非(fēi)為了獲得設計作品，而是做一(yī)個廣告宣傳的物料準備。
2. 傳銷式比稿
利(lì)用更多的比稿内容，發展更多的方案，其實主要目的是為了壓價，形成(chéng)對設計乙方的壓(yā)力 — “你看，這個項目的競争者挺多的，你們的競标方(fāng)案(àn)還是不錯的，就是價格因素有問題(tí)”。
這就造成了傳銷式比稿的演變，何(hé)謂傳(chuán)銷？最大的資(zī)源在于下線(xiàn)，我這裡的(de)成本把不(bú)住(zhù)，我就把比稿的具(jù)體工作分出去，總有活得更慘的家夥來接我(wǒ)的盤的，是吧？我反複講的(de)一個(gè)案例就是“可口可樂不給你錢(qián)，讓你幫他生産瓶蓋，你願意麼？”，這種(zhǒng)極端的現象在經濟(jì)學上可以成(chéng)立(lì)，但是卻帶來更多邊際成本 — 也就是(shì)腐敗的入口。
因此，對于這種價(jià)格為主要(yào)判斷因素的比稿，應該在(zài)一開始就把價格的問題(tí)談清(qīng)楚，而在商務策略的設計上(shàng)應該分出各個不(bú)同階段的投入和資源控制，否則客戶會(huì)把你玩死。
3. 公關式比稿
這個問(wèn)題是緊接着上面的現象産生的第(dì)二(èr)階段，有些比稿的原始(shǐ)動力，隻是(shì)在招标的(de)人希望拿到(dào)一些回扣，并(bìng)且在比稿之前有(yǒu)意無意的向你暗(àn)示“關于這個招标方案其實也就是我說了算，至于設計的能力，我相信(xìn)你們是比較不(bú)錯的” — 都說到這(zhè)份上，如果你的腦袋不是被門擠了，你應該很清楚要“表示表示”的。
而這種(zhǒng)公關式比稿最容(róng)易出現的就是在一些對設計沒有具體認(rèn)識的公司(sī)，而(ér)且隻有一個職(zhí)能負責人監控設計(jì)的合作與選稿，職權的過大，審核密度的(de)缺失就出現了比稿的過程彷佛浮雲一(yī)般。
公(gōng)關工作要不要做？多(duō)少還是要做的，隻是這個成本應該算到可以控制的安全範圍内，另外(wài)就算你可以公關，你的競标内容也(yě)不能太爛，你要知道很多豆腐(fǔ)渣工程都(dōu)是因為最後豆腐散架了才暴露出的問題，而設計公司(sī)其實承擔不了這(zhè)麼大的責任。
4. 炮灰式比稿
你可能不知道設計師的泛濫程(chéng)度有多嚴(yán)重，你的客(kè)戶後面(miàn)站(zhàn)着一排皇(huáng)親國戚，說不定就有1-2個幹設計的，那麼這(zhè)樣的結果就是所有的比(bǐ)稿行為隻是做給上(shàng)面看的演出。真正的(de)合作方早就已(yǐ)經确定(dìng)了，你的比稿不過是炮灰，不要說你做得辛苦，你的方案可能最後領導都沒有看過(guò)。
做炮灰不可恥，可(kě)恥的是做了(le)炮灰還要憤青，不可否(fǒu)認社會(huì)是有階級的，你(nǐ)的公司目前還沒有成為把别(bié)人幹(gàn)成炮(pào)灰的(de)能力，因此做幾次炮灰(huī)也有助于你們的成長。歪風邪氣(qì)不可(kě)長，全靠自己的本事(shì)說話，如果你可以确保自己的(de)方案優秀，并且被決策人看到過一次的話，這種的情況就會少很多，所以與客戶的溝通是多麼的重要(yào)啊！
5. 墊背式比稿
最(zuì)惡心的不在于你知道客戶把合作給了(le)他的小姨子，而是你的好的方案被價格更低的閏土給做了，作為(wéi)一個偉大的墊背(bèi)人員，你的比稿過(guò)程是擺滿杯具的，在比稿的過程中(zhōng)任意一條關于(yú)“領導認為這個方案還是不好(hǎo)，概念設(shè)計(jì)的費用我會給你們”這樣的托辭，你的方案就泡湯了，你隻(zhī)是拿到了一點可憐的設計啟動(dòng)款。
而幾個(gè)月後，你會發(fā)現你的概念被一群叫價便宜的個體(tǐ)戶制作出來，到處(chù)宣(xuān)傳播放，從面子到金(jīn)子，你一毛錢沒撈到，打官司也無門，因為人家還是給了你錢(qián)的。。。。。看吧，給别人設計一個陷阱，居然也是“設計”哦。
如果你不幸遇到了這(zhè)樣一個客戶，我隻能說這是一(yī)場鬧劇，因為現(xiàn)在還沒有具體的法律(lǜ)法規來(lái)控制(zhì)這樣的行為，我祝願你們自求多福吧。
那麼還能不能參與比稿(gǎo)？顯而易(yì)見，在貴國，合同這種東西隻有恐吓性，沒有實操性，所以我們(men)不管是甯夏還是外地大部分的(de)公司還是應(yīng)該擦亮眼睛，盡快利用商務技巧判斷出客戶的合作誠意，一些必要的(de)預付款項是萬萬(wàn)不能少的。但最後(hòu)還是不幸淪為墊背的怎麼辦(bàn)呢？你可以把這些比稿的貓膩或者不良客戶(hù)的名單發布(bù)給(gěi)你(nǐ)的同行，做到“雖然我入地獄(yù)，但卻把天堂的位置留了出來”，你就是積了大德了(le)。謝謝看了這麼半天，做設計不容易，在甯夏這點土地上做(zuò)好設計更不容易，甯夏銀川郡(jun4)尚品(pǐn)牌設計(jì)一直在努力，我們一直在路上(shàng)！
