有些人認為某個品(pǐn)牌的産品賣的好，是因(yīn)為包(bāo)裝設計的(de)好。如果我(wǒ)的産品包裝也設計成那樣，也能賣的好(hǎo)。這就是内部思維(wéi)。為(wéi)什麼？因為人們一旦看到了某個(gè)品牌的産品賣的好（這是一個事實(shí)存在的現象(xiàng)），一般人都會理所當然認為他什麼都好(hǎo)，這就是成者為王敗(bài)者寇的道理。所(suǒ)以也會認為是包裝設計的好(hǎo)，甚至是包裝提升了銷售。正是基于這個自己看到的事實，才會走到(dào)内部思(sī)維的小巷。

再跳到外部思維來(lái)看，從顧客(kè)角度來想。如果我們想喝(hē)水，買(mǎi)農夫山泉是因為他的包裝嗎？農夫山泉(quán)賣的好，并(bìng)不是因(yīn)為包(bāo)裝好才賣的好，而是因為他與其(qí)它瓶(píng)裝水相比，是活性飲用水。江小(xiǎo)白也不能簡單的認為是包裝設計年輕(qīng)化，所以就賣的好，而是與其他傳統(tǒng)白酒相比，江小白是第一個賣給年(nián)輕人的白酒，所以他的包裝才(cái)設計(jì)成那樣。

所(suǒ)以(yǐ)從顧客角度出發，決定購買的理由絕不是(shì)因為包裝(zhuāng)。而是這個品牌帶來的價值，是一個值得你(nǐ)購(gòu)買的理(lǐ)由。就像王老吉，如(rú)果大家心智中沒(méi)有“怕上火喝王老吉”這(zhè)個認知，王老吉靠包裝(zhuāng)肯定賣不出去。因(yīn)為王老吉的包裝從審美角度來看就是很差一個設計，沒有顔值。

所以，從外部思(sī)維思考，顧客購買你的理由是什麼？而不要一開始就陷入内部思(sī)維，先考慮如(rú)何(hé)通過包裝提高顧客購買(mǎi)決策。包裝如何設計，是根據你給顧客的購買理由而定(dìng)。正确的順序應該是有了(le)足夠的、并且是顧(gù)客認可的購買理(lǐ)由之後，再去談如何提升(shēng)包裝的設計與包裝的顔值。