品牌可以是一種(zhǒng)引領,驅動(dòng)市場;品牌可以(yǐ)制造喜歡,影響個人喜好(hǎo);品牌是一種信(xìn)任,能得到消費者信賴和支持(chí);品牌(pái)是一種追随,代表着潮流(liú);品牌是一種口碑,代表着(zhe)消費者滿(mǎn)意度高;品牌意味着忠誠,顧客(kè)會重複購買;品牌還意味着升級,顧客會購買更貴(guì)的産品。從(cóng)某種意義上來說,品牌就是生意的推動者,品牌具有充分的(de)消費者立場。看不準(zhǔn)這一點,隻(zhī)能算是一(yī)個僞品牌專家。
一個人或者組織在社會中最重要(yào)的三個要素就是名望、權利和(hé)财富,三者交織成一(yī)個螺旋形的結構旋轉上升。企(qǐ)業之(zhī)所以要做品牌,就是希望建立自己的名望,然後再獲得更多的财富,這一點是商業的本質。因此(cǐ),品牌應當是當前企業要格外重視的。在任何(hé)時候都須高度(dù)重(zhòng)視品牌(pái)化問題,不要把品牌當成企業瀕臨破産時的靈丹妙方。
将品牌當作生意經營
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對(duì)消費趨勢(shì)的把握是品牌建設過程(chéng)中最具有(yǒu)創造性的工作之一,要把(bǎ)品牌(pái)當成(chéng)是一門生意來(lái)經營。從某種意義上講,品牌建設就是提升傳(chuán)統(tǒng)産品的文化附(fù)加值,這是創意經濟對傳統經濟另一種視角的啟迪。事實上,衆(zhōng)多企業已紛紛運(yùn)用品牌化思維創(chuàng)造了新的附加值,并在經(jīng)營過程中獲得(dé)利潤(rùn)甜頭。品牌體系構建的根本目的,在(zài)于快(kuài)速為企業帶來可持續長遠發展的真實效益,品牌建設必須(xū)帶來現實(shí)利益才算成功。
品牌必須和營銷同步
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如何經(jīng)營品牌?品牌經營(yíng)的本體是營銷。在企業裡,品牌體系不能脫離營銷而獨立存在。從營銷組織、營銷戰略到(dào)營銷戰術(shù)組合的每一個環節,都有品牌因素的考計(jì)。品牌從設計、構建到提升,必須和營銷行為同步(bù)(單純(chún)的企(qǐ)業形象傳播(bō)除外),否則,品牌效(xiào)能将大大減弱。多從(cóng)創意經濟中吸取靈(líng)感和養分,多從創意經濟角度(dù)考慮企業品牌建設和經營,創意經濟是文化産品和精神産品的産業化、商品化,傳統産業和新興産業的(de)啟(qǐ)發之源。
有三類企業會在品牌建設上明顯遭遇不适、徘徊等問(wèn)題。一(yī)類是外(wài)貿依賴型企業,他們不熟悉深度分銷,很少接觸消費者,缺乏品(pǐn)牌經營的意識和經驗,一(yī)旦(dàn)轉(zhuǎn)型内(nèi)貿會對品牌化營銷明顯不适;一類是某些行業(yè)的隐形冠軍,随着市場變化和競争加劇,他(tā)們試(shì)圖嘗試品(pǐn)牌化營銷,卻因對以往經驗認同度高而容易徘徊;一類是老牌國有企業,這類企業市場化程度相對較低(dī),人(rén)才結構老化,對(duì)品牌投資多持保(bǎo)守态度,容易産(chǎn)生意見分歧。
對于這三類企業,須循序漸進,先統一思想,再放開手(shǒu)腳,而這其中又以營(yíng)銷組(zǔ)織(zhī)的改(gǎi)造最為關鍵,也最(zuì)為艱難。其(qí)他一些企業底子厚,高層領導的目光(guāng)遠大,一旦從心底産生認同,行動就十分有力,如香雪制藥、新南方集團旗下鄧老涼茶、僑鑫集團旗(qí)下東方藥林借助沸(fèi)點廣告品牌規劃理念,付出低成本在各自的領域(yù)裡打下一個強勢品牌烙印,直接沖擊銷售業績。