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甯夏設計(jì)行業關于設計(jì)比稿那些事
來源：本站 作者：君(jun1)尚品牌(pái)設計 日期：2018/8/25
比稿，對于一些設計公司來說是(shì)血淋淋的現實，是無數次(cì)跌倒與爬起後練就(jiù)的本領。業界中有兩撥勢(shì)力是比較稀少的，一種是(shì)号稱爺從(cóng)來不比稿，另外一種是誰(shuí)家有稿我就進(jìn)去參合一腳，搞死搞傷搞(gǎo)殘廢。大多數設計公司還是處于不(bú)得不比，手停口(kǒu)停的階段。
那麼比稿的關鍵點在哪裡呢？我原來寫過關于提案的内容，這個其實有相通之處，所以今天隻聊潛規(guī)則，給一些視比稿為工作核心的朋友掃掃盲。現在比稿已經是一(yī)個技術(shù)性的問題了，大(dà)多(duō)數(shù)整得比較花腔的，喜(xǐ)歡說這是(shì)“競标”。 — 是的，對于具有高素質，高誠信的客戶來說，競(jìng)标(biāo)是安全的，也(yě)是從(cóng)衆多對手(shǒu)中最快(kuài)挑出最佳合作夥伴的方法。
不過對于一些不具備商(shāng)業誠信的(de)客戶公司來說，比稿(gǎo)就顯得沒有這麼客(kè)觀和公正，比稿的貓膩大概有以下幾(jǐ)種（我隻能說我見過的，有些朋友告訴了我一些新的(de)方法，但是我沒有接觸到(dào)過，所以無法證明其真實性）：
1. 廣告式比稿
有些項目其(qí)實僅僅是(shì)造勢宣傳，而一些知名的設計公司變成了(le)宣傳工作，比如你要做一個(gè)大型的活動，苦于重視程(chéng)度(dù)不夠，好的，來一個全市（甚至有全國的）範圍的(de)設計招标工作，政府項目的話更容易如此(cǐ)，做足面子工程，攤(tān)子鋪大利于資金的分散，剩下的(de)事情就是媒體報(bào)道，招标會 — 一來二去，項目本身的含金量和期望值(zhí)就變高了。
而(ér)比稿是不是為了(le)設計呢？當然也(yě)會有一些設計成果的收獲，可是這個收獲卻不是設計公司的，因為最後項目的設計方上将不可能(néng)出現設計公司(sī)的名字。比稿的(de)本身(shēn)并非為了獲得設計(jì)作品，而(ér)是做一個廣告(gào)宣傳的物料(liào)準備。
2. 傳銷式比稿
利用更多的比稿内容(róng)，發展更多的方案，其實主要目的是(shì)為了壓價，形成對設計乙方的壓力 — “你看，這個項目的競争者(zhě)挺多的(de)，你們的競标方案還是不錯的，就是價格因素有問題”。
這就(jiù)造成了傳(chuán)銷式比稿的演變，何謂傳銷？最大的資源在于下線(xiàn)，我這裡的成本把(bǎ)不住，我就把比稿的(de)具體工作分出去，總有(yǒu)活得更慘的家夥來接我(wǒ)的盤的，是吧？我反複講的一個案例就是(shì)“可口(kǒu)可樂不給你錢，讓你幫他生産瓶蓋，你願意麼？”，這種極端的現象在經(jīng)濟學上(shàng)可以成立，但是卻帶來更多(duō)邊(biān)際成本 — 也就是腐敗的入口。
因此，對于這種價格為主(zhǔ)要判斷因(yīn)素的比稿，應該在一開始就把價格的問題談清(qīng)楚，而在商(shāng)務策略的設計上應該分出各個不同階段的(de)投入和資源控制，否則客戶(hù)會把你玩死。
3. 公關式比稿
這個問題是(shì)緊接着上面的現象産生的第二階段，有些比稿的原始動力，隻是在招标(biāo)的人希望拿(ná)到一些回扣，并(bìng)且(qiě)在比稿之前有意(yì)無意(yì)的向你暗示“關于這個招标方案其(qí)實也就是我說了算，至于設計的能力，我相信你們是比較不錯的” — 都(dōu)說到這份上，如果你的腦袋(dài)不是(shì)被門擠了，你應該很清楚要“表示表示”的。
而這種公(gōng)關(guān)式比稿(gǎo)最容易出現的就是(shì)在一些對設計沒有具體(tǐ)認識的公司，而且隻有一個職能負責人監控設計的合作與選稿，職權的過大，審核密度的缺失就出現了比稿的過(guò)程彷佛(fó)浮(fú)雲一般。
公關工(gōng)作要不要做？多(duō)少還是要做的，隻是(shì)這個成本應該算到可以控制的安(ān)全範圍内，另外就算(suàn)你可(kě)以公關，你(nǐ)的競标内容也不能太爛，你要知道很多豆腐渣工程都是因為最後豆(dòu)腐散架了才暴露出(chū)的問題，而設計公司其實承擔(dān)不(bú)了(le)這麼大的責任。
4. 炮灰式比(bǐ)稿
你可能不知道設計師(shī)的泛濫程度有多嚴重，你的客戶後(hòu)面站着一排皇親國戚，說不定就有1-2個(gè)幹設計的，那麼(me)這樣的(de)結果就是所有的比稿行為隻是做給上面看的演出。真正的合作方(fāng)早就已經确定了，你的比稿不過是炮(pào)灰，不要(yào)說你做得辛苦，你(nǐ)的方案可能最後領導都沒有看過。
做炮灰不可恥，可恥的是做了炮灰還要憤青，不可否認社會(huì)是有階級的(de)，你的公司目前還沒有成為把别人幹成炮灰的能力，因此做幾次炮灰也有助(zhù)于你們的成長。歪風邪氣不可長，全靠自己的(de)本事說話，如果你可以确保自己的(de)方案優(yōu)秀，并且被決策人看到過一(yī)次的話，這種的情況(kuàng)就會少很多，所以與客戶的溝(gōu)通是(shì)多麼的重要啊(ā)！
5. 墊背式比稿
最惡心(xīn)的不在于你知道客(kè)戶把合作給了他的(de)小姨子，而是你的好的方案被價格更低的閏(rùn)土給做了，作為一(yī)個偉大的墊背人員，你的比稿過程是(shì)擺滿杯具的，在(zài)比稿(gǎo)的過程中(zhōng)任意一條(tiáo)關于(yú)“領(lǐng)導認為這個(gè)方案還(hái)是不好，概念設計(jì)的費(fèi)用我會給你們”這樣的托辭，你(nǐ)的方案就泡湯了，你隻是拿到(dào)了一點可憐的設計(jì)啟動款(kuǎn)。
而幾個月後，你會發現你的概念(niàn)被一群叫(jiào)價便宜的個體戶制作(zuò)出來，到處宣傳播放(fàng)，從面子(zǐ)到金子，你一毛錢沒撈到，打官司也無(wú)門，因為人家還是給了你錢的。。。。。看吧，給别人設計一個陷阱，居然也(yě)是(shì)“設計”哦。
如果你不幸遇到了這(zhè)樣一個客戶，我隻能說這是一(yī)場(chǎng)鬧劇，因(yīn)為現在還沒(méi)有(yǒu)具體的法律法規來控制這樣的行(háng)為，我祝願你們自求多福(fú)吧。
那麼還能不能參與比稿？顯而易(yì)見，在貴國，合同這種(zhǒng)東(dōng)西隻有恐吓性，沒有實(shí)操性，所以(yǐ)大部分的(de)公司還是應該擦亮(liàng)眼睛(jīng)，盡快利用商務技巧判斷出客戶的合作誠意，一些必要的預付款項是萬萬(wàn)不能少的。但(dàn)最後還是不(bú)幸淪(lún)為墊背的怎麼辦(bàn)呢？你可以把(bǎ)這些(xiē)比(bǐ)稿的貓膩或者不良客戶的名單(dān)發布給你的同行，做到“雖(suī)然我入地獄，但卻把天堂(táng)的位置留了出來”，你(nǐ)就是積了大德了。
君尚(shàng)觀點摘要(yào)
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