不過對于(Yu)一些(Xie)不具備商業誠信的客戶[Hu]公司來說[Shuo]，比稿就(Jiu)顯得沒(Mei)有這麼客觀[Guan]和公正，比稿[Gao]的貓膩大[Da]概有以下幾種[Zhong]（我隻能說我見(Jian)過的，有些朋友[You]告訴[Su]了(Le)我一些(Xie)新(Xin)的方法，但是(Shi)我沒有接觸到過，所以無法證明其(Qi)真實[Shi]性）：
1. 廣(Guang)告式比稿
有些[Xie]項目其實僅僅[Jin]是造勢宣傳，而一些[Xie]知名的(De)設(She)計公[Gong]司變成了宣傳工作，比如(Ru)你要(Yao)做一[Yi]個大型的(De)活動，苦于重視程度(Du)不(Bu)夠[Gou]，好的，來一個全市（甚至有全國的）範[Fan]圍的設計招标工作，政府項目的話更容[Rong]易如此，做(Zuo)足面子工程，攤子鋪[Pu]大利于資金的分[Fen]散，剩下的事情就[Jiu]是媒體(Ti)報道，招标會 — 一來二去，項目本身(Shen)的含金量和期[Qi]望值就變高了。
而比[Bi]稿是不是為了設計[Ji]呢？當然也[Ye]會有一些[Xie]設計成果的收(Shou)獲，可是這[Zhe]個收[Shou]獲卻不是[Shi]設(She)計(Ji)公司的，因為最[Zui]後項目的設計方上[Shang]将不可能出現設計公司的名字。比稿的(De)本身并非為了獲得設計作品(Pin)，而是做一個廣告宣傳的物料[Liao]準備。
2. 傳銷式[Shi]比[Bi]稿
利用更多的比稿内容[Rong]，發展更多的方案，其實主要目的[De]是為了壓價，形(Xing)成[Cheng]對設計乙[Yi]方的壓力 — “你看，這個項目的競争者[Zhe]挺多的(De)，你們的(De)競标方案(An)還是不錯的，就是價[Jia]格因素有問題[Ti]”。
這就造成了傳銷式比稿的演變，何謂傳銷？最(Zui)大的資(Zi)源在于下線，我[Wo]這裡的成本把不住(Zhu)，我[Wo]就把比稿的具(Ju)體工作分出去，總有活得(De)更慘[Can]的家夥(Huo)來接我[Wo]的盤(Pan)的(De)，是吧？我[Wo]反複講的一個(Ge)案例就是“可口[Kou]可樂不給你錢，讓你幫他生産瓶蓋，你願意麼？”，這種(Zhong)極端的現象在經濟學上可以成立，但是[Shi]卻帶來更多邊際成[Cheng]本 — 也就是腐敗的入口。
因此，對于這種價(Jia)格為主要判斷因素的[De]比稿，應該在[Zai]一開始就把價格的問題[Ti]談清楚，而在商[Shang]務策略的設計[Ji]上(Shang)應該分出各個不同階段的[De]投入和資源控制，否則客戶[Hu]會把你玩死(Si)。
3. 公關式比稿[Gao]
這個問[Wen]題是緊接着上面的現象産生的第二階段，有些比稿的原始動力，隻是[Shi]在招标的(De)人希望拿到一些回(Hui)扣，并(Bing)且在比稿之前有(You)意無意的向(Xiang)你暗示“關于這個招(Zhao)标(Biao)方案其(Qi)實也就是我說(Shuo)了算，至于設(She)計的能(Neng)力，我[Wo]相信你們是比較不錯的[De]” — 都說到這(Zhe)份上，如果你的[De]腦袋不是被門擠了，你應該很清楚要“表示表[Biao]示”的(De)。
而這種公(Gong)關式比稿最容易出現的就是[Shi]在一(Yi)些對設計(Ji)沒有具(Ju)體認識的公[Gong]司，而(Er)且隻有一個職(Zhi)能負責人監控設[She]計的合作與選稿，職權的過大，審核密度的缺失就出現了比稿[Gao]的過程彷[Pang]佛浮雲一般。
公[Gong]關工作要不要[Yao]做？多[Duo]少還[Hai]是要做的，隻[Zhi]是這個成本(Ben)應該算到可[Ke]以控制的安[An]全範圍内，另外就算(Suan)你可以公關，你的競标内容也(Ye)不能太爛，你要(Yao)知(Zhi)道很多[Duo]豆腐渣工程都是因(Yin)為最(Zui)後豆腐散架了才暴(Bao)露出[Chu]的問題，而設計[Ji]公司其實承擔[Dan]不了這麼大的責任。
4. 炮灰式比稿
你可能不知道設計[Ji]師的泛濫程度有多嚴重，你的客戶後[Hou]面站着一排皇(Huang)親(Qin)國戚，說不定就有1-2個幹設計(Ji)的，那麼這樣的結果就[Jiu]是所有的比(Bi)稿行為隻是(Shi)做給上面(Mian)看[Kan]的演出。真正的[De]合作方早就已(Yi)經[Jing]确定了，你的比稿(Gao)不過是炮灰，不要說(Shuo)你做得辛苦，你的方[Fang]案可能最(Zui)後領導都沒有看過[Guo]。
做炮灰不[Bu]可恥，可恥的是做了(Le)炮灰還要憤青，不可否認社會(Hui)是有階級的，你(Ni)的公司目前還(Hai)沒有成為把别(Bie)人幹成炮灰的能[Neng]力，因此[Ci]做幾(Ji)次炮灰(Hui)也有助于你們的成長。歪[Wai]風[Feng]邪氣不可長，全靠自己的本事說話[Hua]，如果[Guo]你可以确保自己的(De)方案優秀[Xiu]，并且被決策人[Ren]看到過一次的[De]話，這種的[De]情況就會少很多(Duo)，所[Suo]以與客戶的溝(Gou)通是多麼的重[Zhong]要啊！
5. 墊背式比稿
最[Zui]惡心(Xin)的不在于你知道客戶把合作給了他[Ta]的小姨子，而(Er)是你的好的方[Fang]案被價格(Ge)更低的閏土給做了，作為[Wei]一個偉大的(De)墊背人員，你的比稿過[Guo]程是擺滿杯具(Ju)的[De]，在(Zai)比稿的(De)過程中[Zhong]任意一條關于[Yu]“領導認為這個(Ge)方案還是不[Bu]好，概念設[She]計的費用我會[Hui]給你們”這樣的托辭，你的方案就泡湯[Tang]了，你隻是拿到了一點可[Ke]憐的設計啟[Qi]動款。
而幾個[Ge]月後，你會發現你的概念(Nian)被一[Yi]群叫價(Jia)便宜的個體[Ti]戶制(Zhi)作出來，到處宣[Xuan]傳播放，從面子到金[Jin]子，你一毛(Mao)錢沒撈到，打官[Guan]司也無門[Men]，因為人家還是給了你錢[Qian]的。。。。。看吧，給别人設計一個陷阱，居然也是(Shi)“設計[Ji]”哦。
如果你不幸[Xing]遇到了這(Zhe)樣一[Yi]個客[Ke]戶，我(Wo)隻(Zhi)能說這是一[Yi]場鬧劇，因為現在還沒有(You)具體(Ti)的法律法規來控制(Zhi)這樣的行(Hang)為，我祝(Zhu)願你們自求多福吧(Ba)。
那麼還能不能參與比稿？顯而易(Yi)見，在貴國，合同這種東西隻有恐吓性，沒[Mei]有實[Shi]操性，所以我們不管是甯夏還是外[Wai]地大部分的公司還(Hai)是應(Ying)該擦亮眼睛，盡快利用商務技[Ji]巧判(Pan)斷出客戶[Hu]的合(He)作誠意，一[Yi]些必要的預付(Fu)款項是萬萬(Wan)不[Bu]能少(Shao)的。但最後還是不幸(Xing)淪為墊背的怎麼辦呢？你可以把這(Zhe)些比稿的貓膩(Ni)或者不良(Liang)客戶的名單發布給你的同行，做到“雖然我入地獄(Yu)，但(Dan)卻把天(Tian)堂的(De)位置留了出來[Lai]”，你就是(Shi)積了大德了(Le)。謝謝[Xie]看了這麼半天，做設計不容易，在(Zai)甯[Ning]夏這點土地上[Shang]做好設計更不容易，甯夏銀川郡尚品牌設計(Ji)一直在努力，我[Wo]們一(Yi)直在[Zai]路上(Shang)！
