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甯夏設計行業關[Guan]于設計比稿那些(Xie)事
來(Lai)源：本站 作者：君尚品牌設計 日(Ri)期：2018/8/25
比稿，對于一些設(She)計公司來[Lai]說是血淋淋的(De)現實，是無數次(Ci)跌倒與爬起後(Hou)練就(Jiu)的本領。業[Ye]界中有兩(Liang)撥勢[Shi]力是比較稀少(Shao)的，一種是号稱爺從[Cong]來不比稿，另外[Wai]一種是誰家[Jia]有稿我就進去參合一腳[Jiao]，搞死搞傷搞殘廢。大多數(Shu)設計公(Gong)司還是處于不得(De)不比，手停口(Kou)停的階段。
那麼比稿的關(Guan)鍵點在哪裡呢？我原來寫過關于提(Ti)案的内容，這個其[Qi]實有相通之處，所以今天隻(Zhi)聊潛規[Gui]則，給一[Yi]些視(Shi)比稿為工作核心的朋友[You]掃掃盲。現在比稿已經是一個技術性的問題[Ti]了，大多數整得比較花腔的，喜[Xi]歡說這是“競(Jing)标”。 — 是的，對于(Yu)具[Ju]有高素質，高誠信(Xin)的客戶來說，競标是安全的，也是從[Cong]衆多對手中最快(Kuai)挑[Tiao]出最佳合作夥伴的(De)方法。
不過對[Dui]于(Yu)一些不具備商(Shang)業誠信的客戶公司來說，比稿就顯(Xian)得沒有這麼客觀和公正，比稿的貓(Mao)膩大[Da]概有以下幾(Ji)種（我隻能說我見過的(De)，有些朋友告訴了我一些新的方法，但是[Shi]我沒有[You]接觸到過，所[Suo]以無法證明其真[Zhen]實性(Xing)）：
1. 廣告式比稿
有些(Xie)項目其實僅僅[Jin]是造勢宣傳，而一些知名[Ming]的設計公司變成了[Le]宣傳[Chuan]工作[Zuo]，比如你要做一個(Ge)大[Da]型的活動(Dong)，苦[Ku]于重視程度[Du]不夠，好(Hao)的，來一個全市（甚[Shen]至有全國的）範圍的設計[Ji]招标工作[Zuo]，政府[Fu]項目的話更容易如此，做足面子工(Gong)程，攤[Tan]子鋪大利于資金的[De]分散(San)，剩下的事情就(Jiu)是媒體報道，招标(Biao)會(Hui) — 一來二去(Qu)，項目本身的含金量和期(Qi)望值[Zhi]就變高了。
而比稿是不是為了設計呢？當(Dang)然也[Ye]會有一些[Xie]設(She)計成果的收(Shou)獲，可是這個(Ge)收獲卻不是設計公司的，因為最後項(Xiang)目的設計方上[Shang]将不[Bu]可能出現設計公司(Si)的名字。比(Bi)稿的本身并非為了獲得設計作品，而是做一個廣(Guang)告宣傳的物料(Liao)準備。
2. 傳銷式比稿
利用更多的比稿内容，發展(Zhan)更多的方案(An)，其實主(Zhu)要目的是[Shi]為了壓價，形成對設計(Ji)乙方的[De]壓力 — “你看，這個項目[Mu]的競争者挺多的，你們的競标方案還(Hai)是(Shi)不錯的，就是價格因素有問題(Ti)”。
這就造成(Cheng)了傳銷式比稿的演[Yan]變，何謂(Wei)傳銷？最大的資源在于下線(Xian)，我這[Zhe]裡[Li]的成本把不住，我(Wo)就把比稿的具體工作分出去(Qu)，總有活得更慘(Can)的家(Jia)夥[Huo]來接我的盤的，是吧？我[Wo]反複講的一(Yi)個案例就是“可口可樂不[Bu]給你錢，讓你幫他生産瓶蓋，你願意麼(Me)？”，這種極端的現[Xian]象在經濟學上可以成立，但是卻帶[Dai]來更多邊[Bian]際(Ji)成本 — 也[Ye]就是腐敗的入口[Kou]。
因[Yin]此，對于這種價格為(Wei)主要判斷[Duan]因素的比稿，應該在一開始就(Jiu)把價格的問題(Ti)談清楚，而在商務[Wu]策略的設計上應該分出各個(Ge)不同(Tong)階段的投入(Ru)和資源控制，否則客(Ke)戶會把你玩死。
3. 公關[Guan]式比稿
這個問(Wen)題[Ti]是緊接着上[Shang]面的[De]現象産生的第二階段，有[You]些比稿(Gao)的原始動力，隻是在(Zai)招标[Biao]的人希望拿到一些回扣，并(Bing)且[Qie]在比稿[Gao]之前[Qian]有意無[Wu]意的向(Xiang)你暗示“關于這個招标方(Fang)案其(Qi)實也就是我說[Shuo]了算[Suan]，至于[Yu]設計的能力，我相信你[Ni]們[Men]是比較不[Bu]錯(Cuo)的(De)” — 都說到這[Zhe]份上，如[Ru]果你[Ni]的腦袋不是被門擠了，你(Ni)應該很(Hen)清楚要“表示表[Biao]示”的。
而這種公關式比稿[Gao]最容易出(Chu)現的就是[Shi]在一些[Xie]對設計沒有[You]具體[Ti]認識的公司，而且隻有一個職能負[Fu]責人監控設計的(De)合作[Zuo]與選稿，職權的過大，審核密度的缺失(Shi)就出現了比稿的過程彷佛浮雲一般。
公關工[Gong]作要不要做？多少[Shao]還是要做的[De]，隻是這個成(Cheng)本應該算到[Dao]可以控制的安全範圍内(Nei)，另外就算你[Ni]可以公關，你(Ni)的競标内容也不能太爛，你要知道很[Hen]多豆腐渣工[Gong]程都是因(Yin)為[Wei]最後豆腐散架了才暴露出的問題，而(Er)設計公司其[Qi]實承擔不了這麼大的[De]責任。
4. 炮灰式比[Bi]稿
你可能不知道設計師(Shi)的泛濫程度[Du]有多嚴重，你(Ni)的客戶後(Hou)面站着一排皇親國戚，說不定就有[You]1-2個幹(Gan)設計的，那麼(Me)這樣的(De)結果就是所有的比稿行為隻(Zhi)是做給上面看的演出。真正的(De)合(He)作方早就已經确定了，你的(De)比(Bi)稿不過[Guo]是炮灰，不要說[Shuo]你做[Zuo]得辛苦，你的方案可能(Neng)最後領導都沒有看過。
做(Zuo)炮灰不可恥[Chi]，可恥[Chi]的是做[Zuo]了(Le)炮灰(Hui)還要[Yao]憤青，不可否認[Ren]社會是有[You]階級的，你的公司目前還[Hai]沒有(You)成為把别人幹成炮(Pao)灰的(De)能力[Li]，因[Yin]此做幾(Ji)次炮灰也有助于(Yu)你們的成長[Zhang]。歪風邪氣(Qi)不可[Ke]長，全靠自己的(De)本事說話，如果你可[Ke]以确保自己[Ji]的[De]方案優秀(Xiu)，并且被決策[Ce]人(Ren)看到過一(Yi)次的[De]話，這種[Zhong]的情(Qing)況就會少很多，所(Suo)以與客戶的溝通是多麼的(De)重要啊[A]！
5. 墊背式比(Bi)稿
最惡心[Xin]的不[Bu]在于你知(Zhi)道客戶[Hu]把合作給[Gei]了(Le)他的小姨子，而是你的好[Hao]的方案被價格更低[Di]的閏土給做了，作(Zuo)為一[Yi]個偉大[Da]的墊背人員，你[Ni]的比稿過程[Cheng]是擺滿杯[Bei]具的，在比稿的過程中任(Ren)意一條[Tiao]關于(Yu)“領導認為這個方案還是(Shi)不好，概念設計的費用我會給你們”這樣的托辭，你(Ni)的方案就泡湯了(Le)，你(Ni)隻是拿到了一[Yi]點可憐的[De]設計啟[Qi]動款。
而(Er)幾個月後，你會發現(Xian)你的概[Gai]念被一群叫(Jiao)價便宜的個體戶制作出(Chu)來，到處宣傳(Chuan)播[Bo]放，從面子到金子，你一毛錢沒撈到，打官司也無門，因為[Wei]人家[Jia]還是給了你錢的。。。。。看吧，給别人設計一個[Ge]陷阱(Jing)，居然也是“設計”哦(O)。
如果你不幸遇到[Dao]了這樣(Yang)一個客戶，我[Wo]隻能說這是一場鬧劇，因(Yin)為現在還沒有(You)具體[Ti]的法律法規來控(Kong)制這樣的行[Hang]為，我[Wo]祝願你們自求多福吧。
那(Na)麼還能(Neng)不能參與比(Bi)稿？顯而易見，在貴國，合同(Tong)這種東西(Xi)隻[Zhi]有恐吓性，沒(Mei)有實[Shi]操性，所[Suo]以大部分的公司還是應該擦亮[Liang]眼睛，盡快利用商(Shang)務技巧判斷出客戶的合作誠意，一些必要[Yao]的預付款項是(Shi)萬萬(Wan)不能少的。但最後還(Hai)是不幸淪[Lun]為墊背(Bei)的[De]怎麼辦[Ban]呢？你可以把這些比稿的貓膩或者[Zhe]不良客[Ke]戶的名單發布給你的同行，做到“雖然我入地獄，但卻把天堂的位置留了[Le]出來”，你就是積了大德了(Le)。
君尚觀點摘要
品牌策略(Lue)已(Yi)成為提高傳播[Bo]效[Xiao]率、争奪注意力的[De]最有[You]力武器。每一個品牌都有(You)自己獨特屬[Shu]性，君尚視覺精于獨具個性化、差異化的品牌形象(Xiang)塑造。使消(Xiao)費者對企業及(Ji)其産(Chan)品、服務形成一種全面的評價和認知，在企業(Ye)與消費者之間建立長期(Qi)穩定的信任關系[Xi]，幫助企業降(Jiang)低運營成本，大(Da)幅提[Ti]升(Sheng)品牌價(Jia)值。
品牌設計是在企業自身正[Zheng]确定位的[De]基礎之上(Shang)，基于正确品牌定義(Yi)下的視覺溝通，它是一個協助企業發展的形象實體，不僅協助企[Qi]業正确的把握(Wo)品牌方向，而且(Qie)能夠使人們正确的(De)、快速(Su)的對企業形象進行(Hang)有效深刻[Ke]的記[Ji]憶。品牌設計來源于最初的[De]企[Qi]業品牌戰略顧問和策劃顧問對企[Qi]業進行戰[Zhan]略整合以後，
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